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石墨制品企業(yè)怎樣看“產(chǎn)”與“銷”關(guān)系

發(fā)布時間:2019-09-24 點擊次數(shù):3325

      很多石墨制品企業(yè)在成長的過程中都會有銷售與生產(chǎn)間的矛盾。石墨制品前端銷售業(yè)績好,但是公司內(nèi)部生產(chǎn)力不能及時跟上,造成客戶投訴交貨期慢,這都是大部份石墨制品企業(yè)的通病,因為石墨制品企業(yè)很多訂單都講究的快,很多小量訂單,基本都是今天下單,今天要出貨的現(xiàn)象,很多石墨制品企業(yè),這一點上很難跟上客戶的節(jié)奏,同時這一點也成為了石金公司的優(yōu)勢,石金科技現(xiàn)有80+臺進口的先進設(shè)備,專業(yè)用于加工石墨制品,同城市客戶可以做到上午下單,下午收貨的速度,受到客戶一致好評。部份石墨制品企業(yè)產(chǎn)生許多不必要的售后服務(wù)問題?;蛘?,生產(chǎn)規(guī)模大,但銷售量上不去,造成產(chǎn)能過剩,積壓倉庫。


石墨制品企業(yè)業(yè)內(nèi)專家就生產(chǎn)和銷售的關(guān)系做了一個形象的比喻,專家認(rèn)為生產(chǎn)和銷售對于高端定制行業(yè)而言,就如一個人爬樓梯的兩條腿。哪條腿先都可以,就算同時也沒問題,但是如果其中一條腿邁的步子大了,另外一條腿的壓力就大了。

那么,營銷和生產(chǎn)的平衡應(yīng)當(dāng)是怎樣的?某行業(yè)標(biāo)桿品牌總經(jīng)理認(rèn)為,“營銷應(yīng)稍置于生產(chǎn)之前。營銷即是企業(yè)積極開拓市場,而要開拓市場,產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新則能夠優(yōu)化生產(chǎn)過程、提高產(chǎn)品競爭力。簡而言之,營銷能夠優(yōu)化生產(chǎn)?!?/span>

而一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),面對產(chǎn)銷之間的矛盾,石墨制品企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對?

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適時更新設(shè)備及創(chuàng)新技術(shù)

面對如此龐大的需求,想要在行業(yè)占有一席之地,石墨制品企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力和現(xiàn)代化科技生產(chǎn)設(shè)備的支持。升級生產(chǎn)工藝技術(shù)以達(dá)到國際先進水平,從而保障生產(chǎn)能力有足夠的預(yù)留空間,滿足銷售漲幅。石金科技公司每年定期對設(shè)備進行更新,把舊設(shè)備淘汰,使用更現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,使生產(chǎn)工藝技術(shù)保持達(dá)到國際先進水平。

而生產(chǎn)工藝技術(shù)的升級同樣能夠為企業(yè)帶來更多的銷售訂單,升級生產(chǎn)工藝技術(shù),同時提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。作為企業(yè)的核心競爭之一,質(zhì)量的提升,能夠帶動銷售的增長,最終達(dá)成產(chǎn)銷同步增長。

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穩(wěn)步拓展銷售渠道

銷售渠道對于企業(yè)的重要性無需強調(diào),但事實上許多石墨制品企業(yè)對于銷售渠道都有一個錯誤的理解——越多越好。致使銷售超過生產(chǎn)輸出,反而導(dǎo)致企業(yè)陷入客戶投訴與售后服務(wù)的漩渦之中,最終甚至影響到品牌信譽。

石墨制品行業(yè)的特性沒有改變,產(chǎn)銷之間的矛盾就會永遠(yuǎn)存在。對企業(yè)而言,重要的是如何控制二者平衡。而對于產(chǎn)銷平衡的把控,除了靠企業(yè)自身努力外,還能與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作,在溝通中達(dá)成共識,在協(xié)作中找到共贏。



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